Покупатели выбирают известные товары даже по более высоким ценам. Например, на рынке кроссовки Adidas покупают чаще, чем специализированные бренды. Причина не в том, что товар лучше, просто покупатели знакомы с продукцией Adidas и хотят, чтобы их ассоциировали с известным брендом.
Чтобы продать свой товар, постарайтесь больше рассказать о нем своим покупателям.
Пишите информативные статьи о своем продукте и бренде
Если покупатели читают социальные сети или блоги, создайте серию статей о неизвестном продукте или чаевых, показав, в чем его преимущества перед конкурентами. Например, расскажите им, что производитель использует специальные технологии обработки древесины, поэтому мебель не впитывает влагу и не будет впитывать ее на 10 лет дольше, чем обычная мебель. Старайтесь избегать продающих и хвалебных фраз: они отпугивают читателей. Читайте, как маркетинг может помочь вам выделиться на фоне конкурентов и установить контакт с потребителями.
Добавьте на сайт подробные описания товаров
Описания демонстрируют практическую пользу продукта. На странице с электрочайником расскажите, как быстро нагревается вода и какие колебания выдерживает нагрев. Не пишите ничего понятного из внешнего вида или технических характеристик: «зеленый кутерьма», «немецкая компания Bosch».
Поместите небольшую табличку рядом с товаром на витрине.
Если у вас магазин вне магазинов, сделайте небольшую табличку с простой полезной информацией. Например: «Термос поддерживает температуру до 80°C в течение 15 часов». Это визуально привлекает внимание покупателя и одновременно знакомит его с продуктом.
Способ 2
Смените местоположение товара на витрину или сайт.
Покупатели могут не заметить товар, потому что он находится в самом дальнем углу витрины или на последней странице сайта. Или его могут окружать более дешевые конкуренты — они интереснее для покупателей. Узнайте, что такое стратегия маркетинга товара и почему вам нужно знать сильные стороны своего продукта.
Поместите свой продукт на видное место
Добавьте свой товар на первую страницу в листинге интернет-магазина и разместите его на центральной витрине или полке на уровне глаз покупателей в вашем офлайн-магазине.
Некоторые слова привлекают внимание покупателей и побуждают их к действию. Как правило, они выделяются эмоциональной окраской. Например, «популярные виды», «только сегодня», «специально для вас» или «купите сейчас».
Разместите продукт рядом с точным конкурентом.
Убедитесь, что товары имеют схожие характеристики. В противном случае вы запутаете своих покупателей. Например, если вы продаете китайский смартфон, разместите его рядом с более дорогим британским или японским смартфоном, и покупатели не упустят возможность сэкономить.
Способ 3
Промо-акции или распродажи.
Если вы планируете продать партию лишнего товара, проведите промо-акцию или распродажу. Чтобы заинтересовать покупателей, организуйте такие темы, как сценическая распродажа 1 сентября или скидка на все женское 8 марта. Также можно объединить надоевшие товары с распродажей смартфонов или знаком 20%-ной скидки на бизнес-видеокамеры.
Ограничьте торги условиями: распродажа только к выходным, скидка 30% первым 30 покупателям.
Также можно сочетать нетекучие элементы с жидкими. При продаже чайных наборов добавьте печенье или вафли неизвестной марки, чтобы снизить общую цену. Если раньше чай стоил 200 рублей, а печенье (60 рублей), то набор будет стоить 230 рублей. Покупатели подумают, что вы делаете скидку на оба продукта, поэтому выгоднее купить набор.
Не забудьте проинформировать своих покупателей о распродаже. Пишите посты в социальных сетях, создавайте рассылки и запускайте покадровые рекламные объявления с условиями акции.
Способ 4
Предложите единовременную скидку на товар.
Если неэластичность встречается редко, продавайте дешевле — этикетка с более низкой ценой привлекает внимание. Некоторые рекомендации:
Способ 5
Продавайте товары на рынке B2B
См. раздел «B2B». Другие предприниматели могут использовать продукт для следующих целей Продавать оптом, позволяя одновременно реализовывать целые партии излишков товара. Цены будут на 30-40 % ниже рыночных, но вам не придется хранить товар или беспокоиться о том, что срок его годности истечет.
Ищите покупателей, которые могут утилизировать товар. Например, если вы не можете продать партию печенья, а срок годности подходит к концу, предложите его кондитерской или кафе. Сделайте из них коржи для тортов или используйте в десертах.
Главное
Рассказывайте покупателям о неизвестных брендах и продуктах. Напишите несколько интересных постов в социальных сетях, добавьте описание на сайт или создайте информационную вывеску на витрине.
Меняйте расположение товаров на витрине или на сайте. В интернет-магазине товары должны быть на первой странице. В оффлайн-магазинах они должны находиться на видных полках или на уровне глаз.
Устраивайте распродажи, промо-акции или уникальные скидки. Покупатели часто предпочитают самый дешевый товар.
Предлагайте товары другим компаниям. Они могут покупать много неликвидных сыпучих товаров, чтобы использовать их в магазинах или на производстве.
Запрещена реализация продукции в торговой организации: что нужно знать?
Федеральная лабораторная служба и здоровье человека Федеральное бюджетное учреждение здравоохранения Департамента защиты прав потребителей «Центр гигиены и эпидемиологии в автономном округе Ханты-Мансийский округ-Югра».
Требования к реализации продуктов питания
Требования к реализации продуктов питания
Правила продажи продовольственных товаров регулируются Законом Российской Федерации «О защите прав потребителей» от 07. 02. 1992 г. №. 2300-1 и Постановлением Правительства Российской Федерации от 19. 01. 1998 г. № 55 «Правила продажи отдельных видов товаров». К продовольственным товарам относятся пищевые продукты в натуральном или переработанном виде. К ним относятся продукты питания, бутилированная питьевая вода, алкогольные напитки, пиво, безалкогольные напитки, жевательная резинка, пищевые ингредиенты, пищевые продукты и органические активные добавки для потребления человеком. Покупая товары, помните, что для коммерческих предприятий необходимы вывески, которые указывают на следующее Открытие бизнеса должно быть подготовлено к работе. Товары снабжены четко оформленными этикетками с ценами. В оформленном уголке потребителя должны быть установлены весы для покупателей, вегоскоп для продажи. В особых открытых точках должна быть «форма для отзывов и предложений». У продавцов должна быть опрятная, чистая и здоровая одежда (включая специальные головные уборы), которая является именной грудью продавца. При продаже товара продавец обязан довести до сведения покупателя * информацию о наименовании товара, основных потребительских свойствах, пищевой ценности (калорийности товара), весе или количестве, * информацию о наименовании ингредиентов, входящих в состав товара. В составе пищевых продуктов,
Сырые и незаконченные продукты не разрешается хранить вместе с готовыми к употреблению продуктами. Продукты, не размещенные на скамьях в торговом зале, должны быть уложены на поддоны. Для каждого вида продуктов должны быть установлены холодные прилавки или витрины. Цена на продукты, продаваемые на вес, определяется на основе веса нетто. На упакованных продуктах должны быть указаны название, вес, цена за килограмм, стоимость веса, дата упаковки и срок годности. Дополнительное взвешивание не производится, если производитель реализует фасованные и упакованные продукты питания с указателем веса на упаковке. Уважаемый покупатель, хлеб и хлебобулочные изделия весом более 0,4 кг (без учета упаковки производителя) можно разрезать на две или четыре равные порции и продавать без взвешивания. В небольших торговых залах хлеб и выпечка продаются только в упакованном виде. В магазинах самообслуживания для приема покупателей требуются специальные вилки. Колбасы и копчености требуют удаления завязок и металлических застежек для выветривания. Эти продукты продаются как отдельными кусками, так и нарезкой в соответствии с требованиями покупателя. Молочные продукты должны храниться в холодильнике. Плодоовощную продукцию необходимо отделить от брака и недоброкачественных продуктов, образовавшихся в процессе продажи. Помните, что: ответственность за качество продукции несет компания
Информация «О применении правил запрета розничной продажи на основании данных системы маркировки товаров»
Еженедельные обновления о работе КЦ и КЦ
С 1 апреля 2024 года, согласно постановлению Правительства Российской Федерации. 21 ноября 1944 года, 21 ноября 2023 года, «на основании признания на основании информации, содержащейся в Государственной информационной системе мониторинга реализации товаров, маркированных знаками средств и обязательств, реализация обязательных товаров разрешена, если реализация товаров, маркированных знаками обязательств, разрешена, если реализация обязательных товаров были разрешены. Информационная система необходимой информации об этих товарах и деталях применения вышеупомянутых постановлений.
(далее — Указ 1944, Перечень, Список, Правила запрета, Информационная система маркировки), постепенно вводится поэтапный запрет на продажу товаров, которые постепенно утверждаются. В тех случаях, когда это определено в перечне.
Пункт 6 Положения о запрете предусматривает, что продавец не вправе осуществлять розничную продажу товаров при наличии одного или нескольких случаев, перечисленных в перечне.
Вместе с тем, в связи с вступлением в силу с 1 апреля 2024 года Постановления Правительства Российской Федерации 2219 от 21 декабря 2023 года «О внесении изменений в Постановление Правительства Российской Федерации». 515 от 26 апреля 2019 года «Правила маркировки товаров, в отношении которых применяются меры принудительного признания, предусматривают, что участники перемещения товаров представляют в информационную систему сведения для целей применения запрета на розничную продажу товаров (представляются посредством Информация включает в себя.
В соответствии со статьей 16, статьей 20 Федерального закона 381-ФЗ от 28 декабря 2008 года «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» участники перемещения товаров, подлежащих обязательной маркировке средствами распознавания, несут ответственность за полноту, достоверность и своевременность передачи информации. распределение этих товаров в информационной системе в соответствии с законодательством Российской Федерации.
За непредставление порядка и (или) нарушение условий представления информации в информационную систему сигнализации либо представление неполной и недостоверной информации предусмотрена административная ответственность.
| Официальный сайт муниципального образования «поселок Хомутовка» В соответствии со статьей 15.12.1 Закона Российской Федерации об административных правонарушениях (далее — ЗоАП).
Таким образом, с 1 апреля 2024 года участники оборота товаров, осуществляющие розничную продажу товаров, подлежащих обязательной сигнализации путем распознавания, используют кассовый аппарат диктатуры и не соблюдают обязательные требования, предусмотренные уставом №. 1944, при сканировании средств распознавания товаров на кассовый аппарат (через запрос кода сигнализации), автоматизированный запрос системы маркировки (для формирования и обновления списков и правил запрета) на передачу информации в информационную систему маркировки).
Проводят обучение кассиров по вопросам взаимодействия с кассовыми запретами.
Также отмечается, что в соответствии с пунктом 2 Протокола Рабочей группы по диабету подтверждается введение маркировки товаров путем признания на территории Российской Федерации с 7 февраля 2024 года. 1PR, Министерство промышленности и торговли Российской Федерации и Роспотребнадол.
Министерство промышленности и торговли Российской Федерации совместно с Роспотребназлом и федеральным органом исполнительной власти — Минпромторгом России, постановление № 1944,
Запрещена реализация продукции в торговой организации: что нужно знать?
Власть
ЗАПРЕЩЕННЫЕ ТОВАРЫ ЕЩЕ В ПРОДАЖЕ?
Главная — Принципы — Инспекция Министерства по налогам и сборам — Информационный материал
240 постановлением Совета Министров от 23. 04. 2021 г. «О реализации некоторых мер» (далее — вступает в силу с 05. 05. 2021 г. сроком на шесть месяцев начиная с 2021 г.) установлен перечень товаров, запрещенных к ввозу и реализации на территории Беларуси.
В список запрещенной продукции вошли Liqui Moly, Skoda Auto, Beiersdorf (Nivea, Eucerin, La Prairie, Labello, Hansaplast, Florena, 8×4, Skin Stories, Gammon, Tesa, Chaul, Coppertone, hidrofugal, выключите воду во время использования воды» ).
Данный запрет не распространяется на товары, ввозимые гражданами Республики Беларусь для личного пользования, указанные в решении, транспортные средства, отнесенные к членам Евразийского экономического союза, и транспортные средства, временно ввозимые на таможенную территорию Евразийского экономического союза. .
Указом № 240 предусмотрена возможность для финансовых организаций реализовать свои реликвии из запрещенных товаров путем выделения их в специальных контрольных сигналах до 05. 07. 2021 года.
Специальные контрольные сигналы размещаются на поверхности товаров, этикетках или упаковке товаров, предназначенных для продажи. Контрольные сигналы должны наноситься четким порядковым и цифровым способом и не должны препятствовать информированию потребителя о потребительских свойствах товара, на который нанесен специальный контрольный сигнал. При маркировке легковых автомобилей специальные контрольные сигналы должны наноситься внутри крышки заправочного люка.
После маркировки остатков этих товаров специальным контрольным сигналом торговая организация может продолжить дальнейшую реализацию, а значит, запрещенные товары проданы.
Контроль за реализацией запрещенных товаров возложен на Министерство антимонопольного регулирования и торговли, Министерство по налогам и сборам и его территориальные органы, Государственный комитет по стандартизации, подразделения Министерства здравоохранения и облисполкома.
Налоговые органы проверяют поступление на территорию Республики Беларусь и реализацию запрещенной продукции в торговых объектах, на рынках, выставках, фестивалях, в интернет-магазинах и компьютерных сетях Интернета по всему миру.
При выявлении факта ввоза запрещенных товаров на территорию Республики Беларусь налоговый орган по месту учета налогоплательщика на основании имеющейся у него информации направляет в адрес налогоплательщика уведомление в порядке, определенном частью первой пункта 8 статьи 73 Налогового кодекса Республики Беларусь (пп. Пункт 8 статьи 8 Налогового кодекса Республики Беларусь (далее — НК). В нем говорится о запрете ввоза запрещенных товаров на территорию Республики Беларусь и принятия мер по их вывозу за пределы этой территории. Республики Беларусь путем представления документа (копии), подтверждающего вывоз товара.
При выявлении запрещенных товаров, не имеющих определенной контрольной маркировки, налоговый орган выдает требование о запрете запрещенных товаров и вывозит запрещенные товары с территории Республики Беларусь.
В случае выявления факта оборота запрещенных товаров, не имеющих определенной контрольной маркировки, на территории Республики Беларусь налоговый орган на основании регистрации налогоплательщика по его информации направляет в адрес налогоплательщика письмо, предусмотренное частью первой статьи 73 Налогового кодекса, статьей (или) с запретом оборота этих товаров на территории Республики Беларусь в порядке, предусмотренном пунктом 83. на территории Республики Беларусь, представив соответствующее письмо.
В случае невыполнения требований должностных лиц налоговых органов к виновному лицу применяются меры административной ответственности, предусмотренные статьей 24.3 Закона Республики Беларусь «Об административных правонарушениях» (далее — КоАП). В отношении лиц, осуществляющих реализацию запрещенных товаров с нарушением установленного порядка, возбуждаются дела об административных правонарушениях в соответствии со статьей 13.3 Закона об административных правонарушениях.
Блокировка продажи нелегальных и просроченных маркированных товаров
Инспекция Министерства по налогам и сборам по г. Бресту
Случаи блокировки на кассе
Правительство Российской Федерации постановлением. 1944 от 21 ноября 2023 года утвердило перечень случаев (далее — перечень), при которых запрещается розничная продажа товаров, подлежащих обязательной маркировке.
проверочные коды товаров не соответствуют установленным признакам признания.
В данном перечне также указаны запрещенные условия для каждой товарной группы — всего их 12. Так, для онлайн-продаж установлены следующие условия
Табак, никотин и безникотиновые продукты
С 1 мая 2024 года (для крупных розничных сетей с более чем 50 торговыми точками)
1 сентября 2024 года (для других розничных сетей)
Пиво и слабоалкогольные напитки
С 1 апреля 2024 года (бочки), с 1 ноября 2024 года (потребительские упаковки)
Парфюмерная продукция и косметика для гигиены рук
Ароматические средства и туалетная вода
В этом документе разъясняются условия, при которых вводится запрет в каждом случае нарушения.
Методы оптимизации налогов
Подарок читателю — контрольный список с вариантами законной налоговой оптимизации на ОСНО и УСН. Более 40 способов законно снизить налоговую нагрузку от моих экспертов по бизнес-бухгалтерии!
Получите бесплатные чек-листы для ОСНО и УСН!
Правила применения блокировки на кассе
Оставьте заявку в форме ниже, и мы вышлем вам
В этом же документе содержатся правила применения запрета на продажу таких товаров (в том числе правила получения информации из системы мониторинга).
Также определено, когда запрет на продажу не применяется (статьи 3, 7, 17 и 18 Правил, утвержденных постановлением Правительства РФ от 21 ноября 2023 г. № 1944).
Порядок запрета продажи следующий
Или идентификационный код и (или) код изделия — для режима поверки вне подключения. Процесс верификации описан в статьях 17 и 17 Правил, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации. 1944 от 21 ноября 2023 года.
Возможность или невозможность розничной продажи товара определяется на основании данных, полученных от системы мониторинга.
Как это работает на практике? Перед продажей товара продавец запрашивает в ГИС МП срок годности и статус каждого кода этикетки с помощью установленного и разработанного оборудования. Кассир сравнивает статус кода этикетки с текущей датой и блокирует продажу, если срок годности истек или если статус кода этикетки «не подлежит обсуждению».
Если есть хотя бы один из перечисленных случаев, продажа товара запрещена.
Способы и условия обмена информацией с системой наблюдения изложены в статьях 8 и 9 Положения, утвержденного постановлением Правительства Российской Федерации. 1944 от 21 ноября 2023 года.
При выявлении нарушения каталога руководитель лаборатории предоставляет доступ к данным системы службе контроля и надзора, а также продавцу.
Запрет на продажу действует с даты, указанной в списке. Однако продавец может начать проверку товаров в соответствии с перечнем через систему контроля, если на момент проверки необходимые функции уже имеются.
Тем временем продавец должен подготовить оборудование и обновить программное обеспечение для инициирования кассовых операций. Разработчики кассового программного обеспечения уже сформировали необходимые функции или завершили их формирование к 1 марта.
Ведущие российские торговые сети уже готовы начать блокировку просроченной продукции в своих магазинах.
Еще больше товаров для блокировки
Товары с истекшим сроком годности будут изыматься, а их коды этикеток — удаляться из трафика ГИС МТ. Такие товары будут отправляться на отбраковку.
В дальнейшем количество групп товаров, подлежащих блокировке, будет расширено. Соответствующий документ будет утвержден Правительством РФ.
Так, предусматривается, что после декабря 2024 года механизм обязательств по продажам будет распространен на медицинские изделия и инвалидные коляски (проект Правительства РФ, подготовленный Минпромторгом).
Кроме того, компетентным органам уже поручено разработать план по запрету продажи нелегальных (больничных) и просроченных лекарств на основании информации с этикетки. Проект нормативных актов должен быть подготовлен к 12 февраля 2024 года.
Предыстория
С лета 2023 года механизмы исключения продажи просроченных и нелегальных лекарств добровольно ввели сети «Ригла» и «36,6».
В 2023 году (с 1 февраля по 1 августа) были проведены эксперименты по маркировке просроченной продукции — продуктов питания, табака и изделий, содержащих никотин (в соответствии с перечнем, указанным в постановлении РФ № 74 от 24.01.202. 3).
К пищевым продуктам относились некоторые виды молочной продукции (в том числе предназначенной для детей), бутилированные напитки и минеральная вода, пиво и некоторые слабоалкогольные напитки.
Продукты, не разрешенные к продаже, выявлялись с помощью инструмента маркировки системы «Честный знак».
Эксперименты по введению исключений показали, что продажи просроченных продуктов в магазинах сократились практически до нуля.
Моё дело Бюро
Согласно результатам эксперимента, больше всего просроченных продуктов было обнаружено в молочной продукции.
Справочные системы и законодательство для бухгалтеров, юристов, HR-специалистов и профессиональных консультантов.